Toda idea empieza con un simple script que intenta resolver o resuelve un problema y lo siguiente es como convertirlo en un producto rentable.
Somos programadores independientes, freelancers o ya tenemos una empresa en marcha.
Si creamos un script que resuelve un problema y queremos buscar la forma de ofrecerlo a clientes y venderlo para sacar provecho y que se convierta en un producto rentable.
Cuando hablamos de script puede ser cualquier desarrollo o ejemplo que tengamos, una calculadora, un todo-list, un crud, un organizador de archivos o libertador de espacio…..
El Problema
El problema es que el “script” puede ser una simple funcion o una ejecutable en la terminal, todavia no es atractiva para el cliente o bien puede gustarle a algunos clientes y a otros no.
La Solucion
Lo que tenemos que hacer es convertir nuestro “script” en un producto, que ademas del simple codigo le ofresca al cliente otros agregados por ejemplo:
- Interfaz Visual: El cliente quiere tener algo tangible en PC o Smarthphone
- Facilidad: Las herramientas tienen que estar al alcance del cliente y sin tantos clicks para llegar a un resultado
- Seguridad: Saber que sus datos estan seguros y no al alcance de terceros
- Robusto: Un programa que no falle y mantenga la integridad de los datos
- Soporte: Darle seguimiento a las necesidades del cliente y ofrecer un servicio personalizado
Software Entregable
Una vez que ya tenemos nuestro MVP (Minimo Producto Viable) es el paso de nuestro simple script a un producto que el cliente va a usar en su casa, oficina o empresa.
Tenemos que hacer un paquete o un entregable, puede ser un binario o un instalador para que el cliente solo click instalar y listo para usar.
Ademas podemos o debemos ofrecer.
- Ayuda en la instalacion o instalacion gratuita , en caso de que el proyecto requiera configurar un servidor, docker o kubernetes, etc
- Documentacion o manual, donde el cliente vea como usar el sistema, que significan las opciones del menu, como lograr un objetivo.
- Capacitacion: Un curso para enseñarle al cliente a usar nuestro producto (ojo ya no es un simple script)
Modelo de Negocio
La parte mas importante es el precio, para ello hay que investigar cuanto vale nuestra solucion o soluciones similares para tener una idea de cuanto cobrarle a los clientes.
El modelo de negocio tiene que ver en la forma en que vamos a cobrar por este software, servicio o solucion, algunas ideas:
- Un solo pago: Cuando es venta directa aqui el precio va a ser un poco mayor por que es un solo pago y listo. Pero cuando es un solo pago se pueden agregar otros servicios extras.
- Suscripcion: La suscripcion mensual o anual puede interpretarse como una renta donde el cliente paga mensual para hacer uso del software.
- Freemium: Aqui el software es gratis pero con opciones extra que si son de pago.
Es muy importante fijar el precio y si es posible hacer un contrato para que el cliente y el proveedor (nosotros) quedemos contentos.
Conclusion
Para convertir un script en un producto rentable hay que dar el plus y los agregados para que el cliente este contento y si es suscripcion el cliente renueva mensualmente y tenemos ingresos constantes.